Vanessa Bullamah Maniglia

Vanessa Bullamah Maniglia

Vanessa Bullamah Maniglia

GERENTE DE Linha PRODUTO |
IVD | PLMS/ US / MIS /
GESTÃO ESTRATÉGICA DE PORTFÓLIO
Especialisra de Produtos / Executiva de contas
Ribeirão Preto/São Paulo / Brasil / LATAM
OBJETIVO PROFISSIONAL
(16) 98122-9666vabullamah@hotmail.comlinkedin.com/in/vanessa-bullamah
• Desenvolvimento de estratégias regionais de penetração de mercado • de
estratégias regionais de penetração de mercado
Clínica Veterinária Castro Ribeirão Preto (201 2022
Atuar como Gerente de linha Produto no seguimento humano ou veterinário
aplicando minha experiência técnica e comercial para impulsionar o desenvolvimento
de portfólio, fortalecer o posicionamento de mercado e liderar estratégias de Go-to
Market, sempre com foco em resultados e crescimento sustentável.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Hospcom Animal Care (Jun 2024 – out 2025)
Gerente de Linha de Produtos IVD
(Marco 2025- outubro 2025
• Liderança estratégica do portfólio de produtos IVD.
• Análise de mercado, precificação e inteligência de negócios.
• Lançamento de novos produtos, com foco em estratégias de sell-in e sell-out.
• Integração com engenharia biomédica, vendas, marketing e suporte técnico.
• Gestão de contas estratégicas e treinamento de força de vendas.
• Atuação B2B, com foco em desenvolvimento de negócios e relacionamento com
clientes.
Especialista de Produtos IVD / PLMS / MIS / US / Surgical
(Out 2024 – Mar 2025)
• Suporte técnico a vendas em todo o ciclo comercial.
• Treinamento de equipes internas e clientes sobre o portfólio Mindray.
• Desenvolvimento de materiais técnicos e ações de pré e pós-venda.
Executiva de Contas / Especialista de Equipamentos Mindray Animal Linha
PLMS /IVD / MIS/
/Surgical
(Jun 2024 – outubro 2024
• Prospecção e gestão de clientes estratégicos.
• Suporte técnico-comercial para a linha PLMS Mindray Animal Care.
• Responsável por apresentações técnicas e negociações.
Vet Line Brasil (2022 – junho 2024)
Executiva de contas – Consultora de Negócios Técnica Comercial – Mindray
Animal Care • Linhha PLMS
medicamentos controlados / Suporte técnico e científico à equipe
comercial.
• Treinamento de mais de 50 clientes e distribuidores.
• Apoio ao desenvolvimento de campanhas de Go-to-Market para a linha
veterinária.
LRPET Rações (2016- 2021)
Diretora Comercial Supra Rações
Nutrição animal – Canal de distribuição Ribeirão Preto
• Liderança de uma equipe com 10 representantes comerciais.
• Crescimento de 25% nas vendas da região em dois anos.
Clínica medics / cirúrgica / anesthesia / therapies transfusions / internacao
Responsável técnica stores de Hematologia , Bioquímica ,
imunologia )
•
LARP e Hospital São Francisco de Assis (2013 – 2015)
Responsável Técnica / Analista Laboratorial
•
•
Supervisão de equipe técnica.
Garantia de compliance e qualidade de resultados laboratoriais.
Fazenda São Francisco Rações (2007- 2012 São Simão )
Gestora Tecnica Pecuária Leiteir Gestao Sanitária nutricional e reprodutiva de
rebanhos lleiteiro
Diagnóstico Brucelose e tuberculose controle mastite clínica e subclnica / projeto
integração lavoura e pecuária Criação de cães Rottwailer , Golden Retriever ,
In Vitro Brasil (2006-2007)
Representante Comercial / Assessora Científica •
Gestão de contas-chave e processos licitatórios.
• Condução de treinamentos técnicos com impacto em mais de 30 laboratórios
clientes.
Biológica e Biomedix (2006)
Assessora Técnica e Comercial
• Implementação de novos equipamentos IVD em laboratórios da região
Sudeste.testes rápidos
• Suporte pós-venda com foco em fidelização.
Vet Center (2005 )
Biomédica / Gestora Administrativa
• Gestão técnica do laboratório de análises clínicas veterinárias.
• Coordenação de equipe e gestão de operações comerciais da clínica.
Hormonal Laboratório de Análises Clínicas (1998 – 2095)
Estagiária Biomédica
• Responsável pela automação de setores críticos (Hematologia, Bioquímica e
Microbiologia).
• Liderança em processos de certificação de qualidade ISO 9000.
RESUMO PROFISSIONAL
Profissional com mais de 23 anos de experiência no segmento de Diagnóstico
Clínico e Veterinário. Especialista em gestão de portfólio IVD, desenvolvimento de
mercado, inteligência de produto e suporte técnico-comercial.
Destaques:
• Histórico comprovado em liderar estratégias de mercado e treinamentos de força
de vendas.
• Responsável por projetos de expansão de market share com crescimento acima
de 20% em regiões estratégicas.
• Experiência com marcas líderes como Mindray, Biológica, Biomedix Ecco
diagnostica, BD , e In Vitro, Brasil.
• Vivência com KOLs, distribuidores e clientes estratégicos, promovendo alto
engajamento e fidelização.
• Perfil analítico e orientado a resultados, com forte capacidade de execução.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Graduação em Biomedicina
Centro Universitário Barão de Mauá – 2000
Graduação em Medicina Veterinária
Centro Universitário Barão de Mauá – 2022
Pós-graduação em Análises Clínicas
Centro Universitário Barão de Mauá – 2010 (30h)
Pos graduação em Ultrassonografia Veterinária ( capsvet 2021
Formação Complementar Relevante
• Extensão em Análises Clínicas – CBM – 2010
• Treinamentos em Ultrassonografia e Biomedicina Estética
• Participação em Congressos de Diagnóstico Clínico
• Capacitações em atendimento e diagnóstico veterinário (JAVET, Rumequi)
• Cur-so de Adestramento de Cães – 2019
• Curso de Citometria de fluxo e automação Laboratorial UNASP 2025
• Congresso Brasileiro de medicina veterinária 2023 / 2024/2025
• WSAVA Rio de Janeiro 2025
• Cobetiv 2024/2025
• Curso OEM Bioquímica
•
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS E ESTRATÉGICAS
• Gestão de Portfólio IVD/ PLMS / US
• Inteligência de Mercado e Análise de Concorrência
• Desenvolvimento e Lançamento de Produtos
• Treinamento de Força de Vendas
• Suporte Técnico-Científico a Clientes e Distribuidores
• Gestão de Stakeholders Internos (P&D, Regulatory, Vendas e Marketing)
• Estruturação de Planos Go-to-Market
• Pricing Strategy e Posicionamento de Produto
IDIOMAS
• Português: Nativo
• Inglês: Intermediário – Comunicação técnica e suporte a treinamentos •
Espanhol intermediário
DIFERENCIAIS ESTRATÉGICOS
• Experiência prévia com a marca Mindray (linha Vet),linha humana
promovendo rápida integração cultural.
• Perfil de liderança com histórico de entrega de resultados.
• Forte capacidade de comunicação e treinamento de equipes
multidisciplinares.
• Experiência consolidada em desenvolvimento de mercado e gestão de
portfólio
• Atuação consultiva e estratégica, com habilidade para construir
relacionamentos sólidos com KOLs e clientes-chave.
• Negociações internacionais Brasil China