Coordenador(a) de Contas Chave - Pet - Rio de Janeiro (RJ)

O(a) Coordenador(a) de Contas Chave – Pet – Rio de Janeiro (RJ) será responsável por desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas, lucrativas e sustentáveis com contas especiais sob sua gestão, garantindo a execução dos planos de negócios alinhados às estratégias da companhia, bem como às políticas, normas de compliance e procedimentos corporativos.

A posição exige forte atuação comercial, visão estratégica, capacidade analítica e excelência na gestão de relacionamento com clientes, promovendo o crescimento sustentável do negócio por meio da gestão de vendas, geração de demanda, negociações comerciais e execução no ponto de venda.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes-chave, conduzindo negociações comerciais e garantindo o crescimento sustentável das contas por meio de iniciativas de Sell In, Sell Out e geração de demanda.
• Elaborar, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP), assegurando o alinhamento entre as estratégias da companhia e dos clientes, bem como o acompanhamento periódico dos resultados e planos de ação.
• Gerenciar a performance financeira das contas sob sua responsabilidade, incluindo acompanhamento de P&L, investimentos comerciais, controle de verbas, descontos, pedidos de compra (POs) e análise de indicadores de desempenho.
• Planejar, implementar e monitorar ações comerciais e ativações em pontos de venda, garantindo excelência na execução, fortalecimento da marca e oportunidades de crescimento nos clientes estratégicos.
• Realizar visitas regulares a clientes, promovendo treinamentos técnicos, monitorando a execução das estratégias comerciais, acompanhando o mercado e identificando oportunidades de negócio.

Requisitos

• Ensino superior completo, preferencialmente em Medicina Veterinária
• Experiência sólida em gestão de contas-chave (Key Account Management), vendas ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência em negociações comerciais e elaboração de planos de negócio conjuntos (JBP).
• Experiência com análise de indicadores de performance e gestão financeira de contas.
• Conhecimento em gestão de P&L e indicadores comerciais.
• Experiência com planejamento comercial e execução no ponto de venda.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Disponibilidade para viagens e visitas de campo.
• Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.
• Necessário residir em Rio de Janeiro (Capital) ou região

Sobre a Divisão de Saúde Animal

Nossa Divisão de Saúde Animal é uma líder global em medicina veterinária, dedicada a preservar e melhorar a saúde, o bem-estar e o desempenho dos animais e das pessoas que cuidam deles. Trabalhamos para gerar impacto positivo por meio de soluções inovadoras que apoiam veterinários, produtores, tutores e governos ao redor do mundo.

Por meio do compromisso com The Science of Healthier Animals®, oferecemos um dos mais amplos portfólios do setor, incluindo produtos farmacêuticos veterinários, vacinas, soluções de gerenciamento de saúde animal e tecnologias digitais para identificação, rastreabilidade e monitoramento.

#BRAnimal #OportunidadesVeterBR

Required Skills

Customer Relationship Management (CRM), Demand Generation, Joint Business Planning, Key Account Management, Negotiation Strategies, Pricing Strategies, Profit and Loss (P&L) Management, Sales Operations Management, Stakeholder Management, Trade Marketing Strategy

Preferred Skills

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status

Regular

Relocation

No relocation

VISA Sponsorship

No

Travel Requirements

No Travel Required

Flexible Work Arrangements

Not Applicable

Shift

Not Indicated

Valid Driving License

Yes

Hazardous Material(s)

NA

Job Posting End Date

08/3/2026

• A job posting is effective until 11 59 59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID R408517

• Nível de experiência

  Não aplicável

• Tipo de emprego

  Tempo integral

• Função

  Vendas e Negócios em geral

• Setores

  Pesquisa biotecnológica, Fabricação de produtos farmoquímicos e farmacêuticos e Atividades veterinárias