O Coordenador Comercial é responsável por planejar e executar estratégias para atingimento das metas comercias, impulsionando vendas e crescimento dos produtos da linha Pet Nutrition na área de atuação – Sell In e Sell Out (venda do distribuidor e clientes diretos e indiretos).
São vagas disponíveis para as regiões de: Minas Gerais, Centro Oeste, Norte, Nordeste e SP Interior.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Graduação Completa Medicina Veterinária, Administração de vendas, Marketing ou áreas correlatas;
- Nível avançado de Negociação (estratégia por cliente, implementação KPIs, análise de resultados) e análises de indicadores de Sell in e Sell out por: clientes, SKU, vendedores e/ou metas de vendas;
- Necessário experiência no Mercado Pet e principais players;
- Conhecimento intermediário no Pacote Office (Power Point e Excel).
CONFIRA ABAIXO AS PRINCIPAIS ATIVIDADES DESTA POSIÇÃO:
- Acompanhar o Mercado Pet através de visitas frequentes às lojas e supermercados, analisando o potencial dos produtos próprios e concorrentes, sinalizando oportunidades para aumento das vendas e implementando ações para crescimento do negócio Pet Nutrition;
- “Realizar reuniões periódicas de avaliação com os gestores dos distribuidores e Pet Nutrition, apresentando análise crítica dos dados de Sell Out obtidos dos distribuidores e propondo sugestões de ações estratégicas de crescimento das marcas;
- Planejar, implementar e avaliar campanhas de vendas por meio de análise do Sell Out dos distribuidores e clientes, visando atingimento das metas de vendas em valor e com rentabilidade;
- Treinar e acompanhar as equipes de vendas dos distribuidores em visitas aos clientes, analisando o resultado da visita de acordo com KPIs estabelecidos, avaliando as técnicas de vendas e garantindo o cumprimento das metas de Sell Out;
- Visitar com frequência (bimensalmente) os principais clientes diretos e indiretos, mantendo um CRM (Customer Relationship Management) organizado e atualizado para ser apresentado mensalmente aos gestores Pet Nutrition;
- Prospectar novos clientes diretos nas visitas em campo para crescimento das vendas;
- Planejar as metas de vendas para clientes da área, de acordo com potencial de mercado e estratégia da empresa e garantir o cumprimento do orçamento através de ações de vendas e controle dos gastos.
