A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.
Localidade: São Paulo
Sumário da posição
A principal responsabilidade é impulsionar o desempenho de vendas dentro da geografia atribuída, utilizando a venda de soluções, gerenciamento de território, maximizando os relacionamentos organizacionais e buscando o desenvolvimento profissional.
Como um consultor de vendas interno, será responsável pelo crescimento dos negócios e da participação no mercado por meio do contato ativo com o cliente. Isso envolverá ter conversas envolventes e promoção da proposta de valor do nosso portfólio para os clientes, enquanto continua a fornecer um excelente serviço ao cliente.
Será responsável produtos e serviços da unidade de Negócio de Animais de Companhia aos clientes por meio de vários canais, incluindo telefone, e-mail e web. Você fará parceria com outras pessoas a equipe para alavancar os pontos fortes do portfólio da Zoetis e utilizará ofertas promocionais e uma abordagem de vendas direcionada para gerar receita lucrativa e satisfação do cliente.
Responsabilidades do cargo
Performance de vendas
Atender e superar os objetivos gerais de vendas (cota), tanto gerais quanto para os principais produtos de crescimento dentro da geografia atribuída
Lança com sucesso novas ofertas de produtos e serviços
Demonstrar sucesso em outras métricas de vendas importantes, como taxas de crescimento, melhoria da saúde geral do negócio e geração de leads de equipamentos de diagnóstico qualificados
Habilidades de venda de soluções, conhecimento técnico e entrega de valor ao cliente
Demonstrar consistentemente os recursos de venda de soluções
Consistentemente construir e demonstrar conhecimento técnico, fluência verbal e experiência prática veterinária
Construir relacionamentos eficazes e atender a todos os hospitais / funcionários almejados para garantir que você mantenha e amplie a relevância e o acesso em cada conta.
Interaja com os clientes seguindo todas as diretrizes promocionais da Zoetis.
Use insights e técnicas de vendas consultivas para ensinar aos clientes sobre seu setor e oferecer perspectivas exclusivas sobre seus negócios, vinculadas às soluções da Zoetis (torne-se um consultor de confiança)
Desenvolva e execute um ciclo de chamadas que forneça o nível ideal de alcance e frequência do cliente.
Relações organizacionais
Capacidade de trabalhar em ambientes multifuncionais baseados em equipe
Alinhar e influenciar as partes interessadas internas (funcionários da Zoetis) e externas (clientes da Zoetis).
Adepto de trabalhar em ambientes altamente fluidos, complexos e em constante mudança.
Recursos gerenciados
Gestão de Território e Trabalho em Equipe:
Desenvolver e executar um Plano de Negócios Territorial anual.
Use efetivamente os recursos da Zoetis (amostras, materiais educacionais e eventos) para maximizar o ROI.
Utilizar nosso sistema de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente para identificar oportunidades de crescimento de contas.
Conduzir análises de negócios trimestrais com Inside and Digital Sales Manager e ajustar rotineiramente as estratégias, táticas e investimentos com base nas necessidades de mudança para maximizar o desempenho do território.
Trabalhar com todos os colegas da Zoetis de maneira profissional para incluir consistentemente atender às expectativas sobre integridade / conformidade, ética de trabalho, função / responsabilidade, conduta, comunicação eficaz, todas as responsabilidades administrativas e trabalho em equipe em geral.
Educação/ Experiência
Graduação completa em Medicina Veterinária, Farmácia ou bioquímica, Administração, Marketing
Experiência em saúde animal e conhecimento de medicina veterinária (diferencial)
Experiência na área comercial da Indústria Farmacêutica (diferencial)
Sucesso em funções anteriores, incluindo oportunidades criativas ou solução de problemas para impulsionar o desempenho de vendas.
Requisitos de habilidades técnicas
Exemplifica o que significa ser um agente de mudança, aluno contínuo e engaja a si mesmo / aos outros para além da lógica
Adepto de trabalhar em ambientes altamente fluidos, complexos e em constante mudança.
Usa análises e percepções para aprimorar a tomada de decisões e a execução tática.
Follow up e atenção aos detalhes.
Boa capacidade de oratória e clareza na comunicação oral durante palestras, treinamentos e vendas
Habilidades de vendas estratégicas
Focado no cliente
Capacidade de articular conceitos complexos em uma mansão sucinta.
Comportamento profissional e estilo de apresentação.
Altamente focado e orientado para resultados, capaz de identificar e gerenciar objetivos e prioridades.
Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente e em equipe
Mostrar disposição para aceitar e incorporar feedback
Conhecimentos de informática avançado (MS Office, Outlook e capacidade de aprender os sistemas Zoetis)
