Maslow X Juros

Por Fabiano de Granville Ponce

Abraham Maslow foi um psicólogo americano que propôs a Teoria da Hierarquia das Necessidades, representada por uma pirâmide. A pirâmide é composta por 5 níveis de necessidades, do topo à base:
👉 autorrealização (comprar um Ferrari, por exemplo)
👉 estima
👉 amor e pertencimento
👉 segurança
👉 fisiológicas (comprar comida, por exemplo)

Esta pirâmide é bastante aplicada para ajudar a entender o comportamento de compra do consumidor
➡️ iniciador
➡️ influenciador
➡️ decisor
➡️ comprador
➡️ usuário

Juro alto (Selic) é uma ferramenta utilizada para combate à inflação. Deixa o $$ mais caro, restringe o crédito (portanto o consumo), diminui o consumo.

Cenário que vivemos hoje no Brasil.

Em tempos de crise, a tendência é que nós cortemos nossos gastos de cima para baixo (pirâmide). Evidente que economizaremos na compra de uma Ferrari e manteremos o arroz na mesa.

O Mercado Pet, nos últimos anos mal acostumado com crescimentos superlativos, vem experimentando o início de um platô. A crise econômica já se reflete na compra de ração (setor de menor crescimento neste mercado), mas ainda não nos cuidados com o Pet.

Cada vez mais ouvimos falar em família multiespécie, que o Pet é membro da família, etc. Talvez estejamos em processo de, mas ainda não é uma realidade. Percebemos isso nesses últimos meses, em que há retração deste mercado também como consequência dos juros altos.

Voltando para a pirâmide, há 30 anos o Pet estava mais no topo (cachorro de raça era até considerado ‘artigo de luxo’). Portanto tratava-se de um mercado bastante sensível às oscilações econômicas.

Hoje o pet talvez esteja no meio da pirâmide. Mas não na base.

Os números recentes de uma tendência à retração evidenciam isso.

Novo cenário, nova realidade, novos desafios.

Indústria, Distribuição, Clínicas & Hospitais, Varejo…. todos terão que se adequar às mudanças.

Oportunidade para reestruturação interna e novas possibilidades de como aproveitar da melhor maneira o que o mercado tem a nos oferecer …